乔布斯的遗产，破除苹果注定毁灭的诅咒

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找高端经销商卖给高端客户鉴于目前卫浴产品的同质化现象极为严重，遗产企业要将品牌定位在高端市场，遗产必须制定一套特殊的营销策略，才能显示出与其它品牌的差异性，体现其自身价值。因为高端市场的开拓方法不比普通内销模式，除苹没有一个成熟的营销模式可以简单复制，除苹企业必须摸着石头过河，在花费了大量人力物力之后，还不一定能够取得理想的成绩。

另外，果注这些经销商的经济实力比较强劲，能承受企业高端营销的资金压力，而且也比较容易接受企业追逐单品利润的经营理念，和企业有共同语言。他们往往已经是高端消费圈中的一员，定毁拥有大量的高端人群资源，在推荐新品牌、新产品时将更加顺利。因此，诅咒在进行销售终端铺设时，诅咒不必过多考虑销量的问题，只要保证单件产品的利润率足够高，适当采用饥饿营销策略，人为在市场上形成供小于求的局面，激发高端消费人群的购买欲望，便足以保证企业与经销商的收益了。

由于外销企业转道内销大多是近几年的事，乔布为了迅速打响品牌知名度，乔布企业往往会采取一些非常规营销手段，试图利用所谓爆炸性新闻产生的轰动效应来达到目的，但事实上只会起到哗众取宠的作用，即便暂时提高了品牌知名度，也无益于提高品牌美誉度。毕竟对于高端消费人群而言，遗产其虽然追求潮流时尚，但却更喜欢在宽敞的环境中，享受一对一的贴身服务，享受站在高端空间的至尊感觉。

因此，除苹对于准备开拓高端卫浴内销市场的企业而言，除苹在铺设渠道时就应该清醒地认识到自身的优缺点，在发挥产品优势的同时，还应借力专业营销队伍，弥补销售方面的不足。

因此，果注企业在选择广告投放媒体、投放方式和投放内容时，都需要注意与大众宣传手法相区别，要更具有针对性。否则，定毁招商不易，立足市场更难。

所以，诅咒企业的市场营销部要不定时地帮助经销商制作策划方案，如若有条件还可以去现场帮助其做活动。乔布这也是导致目前许多企业招商难的另一个重要原因。

由此我们可以看出，遗产不管是企业和总代理商，遗产还是总代理商和下级分销商，在面对市场疲软甚至萧条时，要能设身处地为对方着想，牵手合作才能够走出困境。笔者建议企业和经销商共同制定针对某个地区的品牌宣传计划，除苹选择一些受众率高、除苹价格适宜的媒体投放，当然，给予经销商的广告费要以销售业绩为依据，这样既调动了经销商的积极性，也避免了滥竽充数，骗取补贴的情况。